Adiós CompraNet: ahora Compras MX es la única puerta para venderle al gobierno

Domingo, café en mano y antes de que arranque la semana que entra hay un cambio de reglas que le toca directo a cualquier negocio mexicano que le venda algo al gobierno, desde papelería hasta software: desde el 2 de septiembre, Compras MX —la plataforma que sustituyó a CompraNet— dejó de ser una opción más y se volvió, por ley, el único camino. La Secretaría Anticorrupción y Buen Gobierno publicó en el Diario Oficial de la Federación los lineamientos que obligan a todas las dependencias federales a usar esa plataforma para licitar, contratar y administrar sus contratos, dejando atrás el acuerdo de 2019 que regulaba la vieja Tienda Digital dentro de CompraNet (Tiempo). Traducido del lenguaje de funcionario al de changarro: si tu empresa quiere venderle al gobierno federal, ya no hay segundo camino ni "conocido en la dependencia" que valga, todo pasa por ahí.

Lo que hace que esto no sea solo un cambio de sistema es lo que viene arrastrando desde antes: el nuevo Reglamento de la Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del Sector Público, vigente desde diciembre de 2025, metió dos figuras nuevas que le pueden cambiar la jugada a cualquier pyme que licite: la "proposición conjunta sostenible" y la "proposición conjunta estratégica", que les dan puntos extra en las licitaciones a las mipymes, cooperativas y organizaciones de economía social que se asocien para competir —incluso cuando se juntan con empresas grandes (Garrigues). O sea: el gobierno no solo cambió la puerta de entrada, también le movió el letrero de "changarros bienvenidos" a esa puerta, aunque eso signifique que ahora hay que entrarle a la plataforma sí o sí para aprovecharlo.

Este movimiento no está solo: va de la mano con la Ventanilla Digital que ya platicamos que promete ahorrarle años de papeleo a quien quiere invertir en México. Es el mismo gobierno insistiendo en que todo lo que antes se resolvía con una llamada, un conocido o una visita a la ventanilla equivocada, ahora se resuelve —o se bloquea, según qué tan lista esté tu empresa— desde una plataforma digital. Y si de por sí ya le contamos cómo el Plan México abrió 120 mil millones de pesos en créditos para que tu changarro no se quede fuera, ahora resulta que ese dinero y estas nuevas reglas de contratación están jalando para el mismo lado: más lana disponible, pero también más exigencia de que tu negocio llegue bien vestido —digitalmente— a competir por ella.

¿Y qué significa "llegar bien vestido" en una licitación donde ya no hay trato de pasillo que valga? Básicamente, que tu propuesta, tu catálogo de productos y tu ficha técnica tienen que venderse solas dentro de la plataforma, sin que nadie del otro lado te explique en persona por qué tu changarro es la mejor opción. Ahí es donde muchas pymes mexicanas pierden la licitación no por precio ni por calidad, sino porque su contenido no comunica nada: fichas genéricas, descripciones copiadas y pegadas, cero argumento estratégico. Para eso existe nuestro servicio de generación de contenido estratégico con IA, que te ayuda a convertir esa propuesta aburrida en un documento que sí explica, con claridad y datos, por qué te deberían elegir.

Esta nota también puede interesarte: si lo que te preocupa es cómo el gobierno le está subiendo el nivel de exigencia regulatoria a los negocios en general, aquí explicamos cómo la nueva Comisión Nacional Antimonopolio también le bajó el umbral de vigilancia a las fusiones y alianzas entre empresas, otro frente donde las reglas ya no son las de hace un par de años.

No te estamos diciendo que corras a inscribirte a Compras MX este domingo, pero sí que no dejes esto para la última semana del trimestre: entre la plataforma única, los puntos extra para mipymes organizadas y el dinero que ya está sobre la mesa, la semana que entra es buen momento para revisar si tu empresa está lista para competirle al gobierno con papeles en orden y una propuesta que de verdad se lea bien. Negocio sano es el que entra a jugar entendiendo las reglas nuevas, no el que se enteró cuando ya perdió el contrato. Si quieres arrancar bien plantado, en Madigen tenemos los servicios y el portafolio para ayudarte a llegar con todo listo. Negocios sanos, crecimiento sano. Buena semana.